第17章 运气

第一声喊出来,其他的也就顺了,举个不恰当的例子,这事就跟做小姐一样,劈开了一次腿,下次也就不用再勉强了。

叫干爸的时候,老爷子眼睛一瞪,喝道:

“要是敢像小四一样不成器,我拿拐杖抽你。”

吴迪仿佛没听见一样,一边说着谢谢干爸,一边从有点迷糊的老爷子手上将红包抽走,又用虽小但大家都能听见的声音嘟哝道:

“我从小就是被这么吓大的!”

闻皆愕然,老头子冲老太太一眨眼,

“好家伙,这是不是上当了,想着骗个乖娃养老,这咋进来个捣蛋鬼呢!”

说罢,哈哈大笑。众皆莞尔。

只有老太太意味深长的看了吴迪一眼。

一晚上吴迪收红包收的手软,一顿饭也吃的其乐融融,钟棋更是得意,不管他在外边怎么风光,在家里却连大声说话都不敢,这下好了,来了个胆大顶缸的!这家伙一晚上都在琢磨着以后干坏事是不是都带着吴迪保驾护航。

第二天,老太太、钟情、钟棋、吴迪、欧豆豆带着一大堆给靠山屯乡亲们买的礼物直飞蜀都。一路颠簸,到了靠山屯,看到那穷山恶水,钟家更是感激吴迪,发生这一切真的只能以机缘巧合来形容,钟情更是又喜又怕,变了无数次神情。

吴迪返京已经是周末,卢解放、宋阿姨二位被架来B市,说是疗养一段时间再回去。

接下来的一周吴迪很勤力,把所有的欠账都补了回来,还签了一个意外的项目,让他觉得自从得到了无字天书后,这运气也转好了。

一个房地产项目,早已和大河公司签订合同并支付了百分之三十预付款。后来项目经理锒铛入狱,所有合同被总部重审,大河公司一套设备以六十八万的高价中标,被认定围标,因还未供货,房地产公司协商退款未果,已正式起诉大河公司。

交房日期临近,设备需及时采购,吴迪手头有一个该房地产的其他项目,上下关系还不错,就被推荐过去。没想到第一次谈就搞定了,因为吴迪现场拍板,三十万一套,三天内供货,基础到位的情况下半天安装完毕。临时赶过去的厂家没有一个敢当时拍板的,主要是货期太紧。吴迪却底气十足,因为他前天带客户考察工厂时在待检区发现了一套参数几乎相同的设备。

吴迪是带着盖了房地产商公章的合同回的公司,这又让大家惊诧了一阵,一个小时搞定,甲方先盖章,付款条件好的惊人,虽没有预付,却是货到数量、外观检验合格直接支付至百分之九十五!而且是不卸车检验,也就是说不给款,可以直接拉走。

赵经理也落实了工厂确实备有一套这样的设备,是粤省分公司的,供货期排在一个月之后,就将此事交予王总处理。王总向总公司领导汇报,董事长一听,极感兴趣,紧急召见吴迪,核实诸项情况后,称可次日供货,回款当天就给吴迪核算提成,既然要快,那就大家都快,创造一个公司速度出来。

其结果是吴迪当天上午九点钟拜访甲方,甲方一次摸底谈判被他转换成了合同,下午盖完章返回甲方成交,第二天上午供货,带回了百分之九十五的货款,下午下班前就拿到了项目奖金25342元。

此事被重点通报给各分公司,各个经理都看到了背后的重点,剑锋直指老对手大河,而吴迪却遭了无妄之灾,本是一个创造极限速度的好单,却因奖金数的巧合,被众人私下称为“250速度”,吴迪自然就成了“250速度”先生。

吴迪知道后先是大怒,继而莞尔,算了,也算是在公司有了一个完美的结局,他已经决定在月底辞职了。

六月二十五号一上班,吴迪被欧部长一个电话叫到了建设部,欧部长没有多话,直接将他领到了基建处长的办公室,然后离开了。虽然欧部长什么也没说,不过吴迪知道肯定是要谈宾馆项目。果然,李处长没有废话,了解几句之后直接让吴迪送两份报价方案过来,越快越好。

吴迪谢了李处长,又回到欧部长办公室,苦笑道:

“欧部长……”

“呵呵,看来那天我的改口费给少了,这改不了口啊。”

吴迪有点不好意思,改口道:

“欧哥,这有点儿不太合适吧,这个项目又不是我的……”

“怎么这么别扭,你还是跟着钟棋叫我三哥吧。这没什么不合适的,我说给谁就给谁,不是你的项目就回去拿过来。小心是好事,一家人就不要顾忌太多,跟你情姐、四哥就能胡闹,跟我你就装老实?记住一点,以后我让你去做的事,就放心大胆的去做,不用怕给我惹麻烦,你三哥我还兜得住。”

欧大部长霸气外露,威伏吴迪。

出了建设部大门吴迪就给赵经理打了个电话,老赵白捡个项目当然乐意,马上批准和王军合作的方案,自己兄弟,按惯例,五五开。随后又给李庆龙打电话,告诉他只要价格不离谱,建设部就跑不了,让他马上回公司做报价方案。

李庆龙正好和王军在一起,王军接到老赵的电话,知道消息之后马上往公司赶,上半年过完了,王军才签了一百万不到,这项目就算只有半个也是两套设备啊。

中午王军请吃饭,问了半天也问不出来关系在哪儿,索性不理吴迪,看着正满嘴流油的老赵说道:

“项目要是拿不回来,我宰你一顿比这贵十倍的。”

老赵不甘示弱,

“签回来我要上丰泽园!”

一边笑眯眯的王总马上开始钉棺材钉,举手道:

“我作证!”

三位领导劳苦命,吃完饭就被别的业务员抓走了。吴迪和李庆龙留在公司做方案,资质、样板材料都是现成的,再加上不是招标要填一堆的表格,助理轻车熟路,半个小时搞定,追着李庆龙要价格。

吴迪想了想说道:

“预算两百万,公司市场价多少?一百三十二万?总价控制在一百六左右,具体分项你看着弄吧。”

李庆龙说道:

“好嘞,吴哥,我就喜欢干这活。”

报价做好,看着李庆龙有点闪躲的目光,吴迪奇道:

“你小子做什么亏心事了?价格拿来。”

上手一看,吴迪就明白了,敢情是这小子犯了严重的右倾投降主义错误,

“你怎么不报个一路九九九,天长地久啊?”

李庆龙当真了,激动地站起来说道:

“我马上去改。”

“回来,别整这些吉祥数字,什么一六八八八的,改成一六七九零。”

“好嘞,吴哥万岁!”

报价做出来了,厚厚的两大本,拿去精装,李庆龙问道:

“吴哥?把握有多大?多少费用?”

“九九吧。应该不用给费用。”

他倒是想给,估计李处也不敢接。

“什么时候签?”

“忘了问了,不过应该拖不了多久。”

“哇塞,我算算,要是不侃价的情况下,一三二乘以八,十万,三十万差价减去质保乘以三十……”

“开保函当质保,公司按回全款核算。”

“什么意思?”

“就是质保金甲方要支付到公司账上,然后公司去银行开担保函,银行冻结这笔资金,到期解冻。这种情况公司按回全款跟我们结算。”

“那就是十九万了,一人一半,吴哥,我马上就是十万元户了!”

一路上李庆龙得得个不停,几个小胖指头都被他掰的快闪了腰,

“要是下浮百分之十,提成是……要是下浮百分之二十,提成是……哎吴哥,要是下浮百分之三十,咱还能做吗?哎呦,你踢我干嘛!”

吴迪领着李庆龙进了建设部大院,直奔李处长办公室。李庆龙在一旁嘀咕:

“吴哥,你牛呀,现在也是逛大院儿的腕了。”

吴迪暗自得意,难道自己带李庆龙过来就是为了显摆?自己真的就那么肤浅?仔细想想,还真是有点。

李处长随便翻了翻,就直奔报价,看完,似乎是松了一口气,看了眼坐的笔直的李庆龙,犹豫道:

“小吴,我们这儿预算是二百万,你看,要不……”

“李处,您放心,这个价格提供给您的也是最好的产品。”

“哦,好,那就这样吧,你们有现成的合同文本吗?”

“有。”

“你去理一份,记着加上代建方,做一个三方合同,一式六份,盖好章给我送过来。”

“好的。李处,付款这一块儿我要说明一下,百分之五十的预付,货到九五,剩下的是质保,两年质保期满给付,不过,我想给你开一份保函当质保,你看行吗?”

听到预付,李处皱了皱眉头,等到吴迪说完,直接道:

“没问题,怎么合适怎么弄,只要不违法就行,不过预付可能要拖半个月,财政部出钱,要走程序。”

“没问题,收到预付我给您生产,货期一个月您看来得及吗?”

“来得及,对了,今天是周四,合同最好明天就送过来,来的时候再带三份资质,我给你们做一个合格供应商的评估,这样程序上好走一些,你看怎么样?”

“没问题,谢谢李处。”

一出办公室,李庆龙就开始挥拳头,出了大院,这小子再也忍不住了,

“我靠!你小子牛啊!正处级见你跟孙子似的!怎么合适怎么弄,你看怎么样?这你小子到底找了哪个大佬,把他吓成那样?”

“滚蛋,有这么背后议论客户的吗?这是运气,知道吗?运气!一辈子都不一定能再撞上一个!”

“唉,是啊,我这不就跟着你,也运气了一回?吴哥,当经理吧,到时候我跟你干。”

吴迪拿出电话,给欧长青发了个短信,边上李庆龙又在整幺蛾子,

“吴哥,我决定了,拿到提成就请你去桑拿,让你双飞。”

“滚,你哥我不好这个。”

“那就去唱歌,天上人间!我早想见识见识了,这回咱可是又有借口又有钱了!”

吴迪刚想拒绝,忽然想到以后要自己干,肯定要个人帮忙,正好考察一下李庆龙,也就默认了。

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